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線上+線下, 一只桃這樣鎖定消費者

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  走基層 轉作風 改文風

  來自記者聯系點的報道

  記者見到張國平時,他正給桃子打果。正是初夏時分,桃樹結出的果已有鴿子蛋那么大,所謂打果,就是控制桃子的結果數量,把多出來的果子打掉。今年53歲的張國平是鹽城市鹽都區樓王鎮慶西村人,他早年到外地打拼,在大慶搞過工程,在無錫做過鋼貿生意,在徐州開發過房地產。

  “你怎么就回來種桃了呢?”記者問。

  “為豬回來的。”張國平幽默地說起緣由:2013年,當時在徐州搞房地產開發的他去走親戚,親戚養了1000多頭豬,因為環保要求提高,親戚正為怎么處理豬糞發愁。閑談間,張國平突然想到,為什么不種點什么、把豬糞利用起來呢。種什么呢?種水蜜桃!2007年在無錫做生意時,每當陽山水蜜桃上市,他都要購買千把箱送給客戶,當時,8只裝的水蜜桃賣六七十元。

  正好張國平的親家就是陽山的桃農,張國平說干就干,流轉360畝土地,并從陽山引進桃苗,“從此我就迷上了農業,徐州的房地產項目也不大過問了。”他說。

  “農業有什么迷人的呢?”記者問。

  “整個過程和結果都很有成就感。”張國平說,為了利用親戚家豬場的豬糞,他建起沼氣設施,解決豬糞污染問題;沼渣、沼液通過水肥滴灌設施輸送到桃園里,都是上好的有機肥;沼氣發電,平時做飯、養豬場的照明都夠用,桃園地勢低洼,夏天雨水多時,連排水水泵用電都可滿足。桃樹一年年長大,春天時桃花燦爛,吸引很多城里人專程前來賞花;去年起,桃樹開始掛果,張國平迎來收獲季節。

  “你種的桃,跟陽山水蜜桃比怎樣?”記者又問。

  “可以說毫不遜色!” 張國平說,他定期請陽山的種桃專家過來進行技術指導,去年,每棵桃樹結出六七十個桃子,今年進入盛果期,為了保證桃子的個頭和甜度,要嚴格限制產量,打掉多余的果。去年結出的桃,最大的單只重量達700多克,普通的桃也有三四百克。種桃專家說,口味與無錫的一模一樣!

  除了種桃,張國平還在桃園里養雞,去年養了1.3萬羽,散養的雞吃桃園里的雜草和蟲子,雞糞還能肥田。一只1公斤的公雞,售價30元,下蛋的母雞價格更高,一只賣到80元,草雞蛋每公斤賣到24元,又給他帶來一筆收入。光是養雞,去年老張就賺到20萬元。為了讓桃子達到綠色產品標準,桃園采取生物滅蟲、物理滅蟲等方式。記者看到,不少桃樹上貼著膠條,“這些膠條會發出氣味,讓公蟲找不到母蟲,這樣就能有效控制害蟲數量。”張國平說。

  “去年桃子上市,我沒有坐在家里等客上門,而是主動出擊。”張國平說,他帶著桃子,花了兩個下午,把鹽城市區的精品水果店跑了個遍,找到店主請他們品嘗。店主感覺這桃子味道真的好,就答應經銷。外地銷到鹽城的普通桃子,每公斤只能賣到4元,張國平的桃子,地頭批發價平均就達16元。

  不僅跑門店,他還做微商。張國平跟鹽城市區兩家精品水果店合作,成立網絡銷售公司,這兩家店每家有四五十個微商團隊,鎖定的消費者有幾萬人。張國平跟他們利潤分成,近百個微商團隊就成為“自己人”,這等于銷售的服務外包。

  “今年我要推出更有創意的銷售方法。”他說,桃園跟大縱湖景區很近,他已跟景區談好,由景區提供一個150平方米的門面房,每個游客免費在門店里領取一個桃子,前提是游客用手機掃二維碼,并關注一下老張的微店。“去年,到大縱湖景區游覽的游客達30多萬人次,今年游客會更多。”他說,粗粗匡算一下,桃子上市季節景區游客不會少于4萬人,他用4萬個桃子就能鎖定上萬名消費者。“有了這么多消費者,300多畝桃子的銷路就不用愁了。”

  不僅賣桃子,老張還想延伸產業鏈。“今年桃花盛開時節,沒有任何宣傳,就來了上千名賞花的游客,明年我打算辦桃花節、采摘節。”他說,他搞農業,主要目的不是為了自己賺錢,是想帶動鄉親一起富。“除了想帶鄉親們一起種桃外,以后游客多了,我還想和鄉親們一起發展農家樂,搞休閑觀光農業。”

  本報通訊員 王業先 李慶山

  本報記者 朱新法

  本報訊 20日,中國科學院計算技術研究所與淮安經濟技術開發區就成立中科院計算所移動通信與計算聯合實驗室暨淮安智能網聯產業創新研究院簽署戰略合作協議,聯手打造百億級智能網聯電動車產業聚集區。

  創新研究院成立后將面向產業突破關鍵技術,以智能網聯電動車前沿技術研究和關鍵器件研制為核心,形成一批具有國際影響力和競爭力的顛覆性新成果,解決制約產業發展的高集成度芯片和核心器件,打造中國新能源車輛產業發展的新引擎。

  (杭衛東 蔡志明)

  本報訊 連云港市連云區政府與珠海云洲智能科技有限公司近日簽署正式合作協議,合作推進連云港云洲無人船研發及產業化項目。

  無人船項目計劃總投資10億元。一期投資3.2億元,將在連云區打造云洲智能無人船研發、總裝調試、水上測試及演示空間,建設云洲北方總部、海洋智能裝備創新中心等。 (程長春 王 青)

  本報訊 “咱們工人有力量,每天每日工作忙,嘿!”18日晚,首屆如東企業“金牛獎”頒獎典禮拉開帷幕。在全場起立高唱《咱們工人有力量》歌聲中,33名胸戴紅花的企業家依次走上領獎臺,捧起33條純金打造的“金牛”。

  “金牛”耀眼,得之不易。根據評選規則,要捧得“金牛”,企業主要經濟指標必須在市、縣同類企業中處于領先水平,年納稅總額超過2000萬元,且無失信行為、無重大安全、環保和質量事故。

  “在14公里的外海,吹田建島實屬前衛;每天都得換乘手扶拖拉機、小船和快艇艱難顛沛……”音詩畫《托起新生的太陽》回憶在如東太陽島上建設全國最大LNG接收站——中石油江蘇LNG項目的艱辛過往。伴隨著大屏幕上出現的一張張照片,不少觀眾眼里淚光閃爍。從2011年運營到去年底,該項目累計接船196艘,去年入庫稅金5.51億元,同比增長308.92%。雷鳴般的掌聲中,中石油江蘇液化天然氣有限公司負責人驕傲地捧起“金牛”。

  “如東50強工業企業貢獻全縣1/3以上的銷售收入和1/2的入庫稅金,它們拉動全縣地區生產總值5年連跨四個百億元臺階,推動如東全國百強縣排名兩年上升九位,是名副其實的‘金牛’!”如東縣委書記潘建華說,給金牛企業頒發“金牛”,就是要在全社會營造尊重企業家、愛護企業家、關心企業家、支持企業家氛圍,助力如東成為江蘇沿海崛起排頭兵和高質量發展先鋒。 (徐 超 陳 明)

  本報訊 19日,2018年“中國旅游日”江蘇省分會場活動暨“水韻江蘇”暑期旅游惠民行動,在淮安啟動。當天,“水懂我心 自然淮安”生態旅游品牌形象發布。

  “水韻江蘇”是江蘇旅游的特色品牌,全省29個“國家全域旅游示范區” 創建單位,不斷強化黨政統籌、規劃引領、改革創新、共建共享,推動我省旅游發展邁上新臺階。

  (趙延考 趙 娜)

  昨日是農歷二十四節氣中的小滿,我省各地部分農產品進入成熟期,地頭一派農忙景象。

  圖①:連云港東海縣雙店鎮3萬畝小麥一片金黃。

  圖②:南通農民忙著除草。

  圖③: 連云港果農在果園采摘大杏。

  宋彥偉 許叢軍 王健民 薛冬青攝 視覺江蘇網供圖

  不久前,江蘇首個國家技術標準創新基地(金屬線材制品國際標準化)經國家標準委獲批籌建,其承擔單位正是位于江蘇江陰的法爾勝泓昇集團有限公司。2016年12月,法爾勝獲得被譽為“中國奧斯卡”的“中國工業大獎”,被工信部列入首批制造業單項冠軍示范企業。

  金屬線材制品這個領域,也許人們并不太熟悉,而小到手機螺絲、大到跨海大橋纜索,都離不開它。

  一座跨度上千米的斜拉大橋,斜拉索是關鍵材料,承載著整個大橋的載荷。10年前,蘇通長江公路大橋建成通車,這座當年突破“斜拉橋建設主跨不能超過1000米”理論極限的世界第一大跨徑、第一斜拉索長度的斜拉橋纜索都由法爾勝提供。

  港珠澳大橋、蘇通大橋、土耳其伊茲米特大橋、韓國仁川大橋等橋梁……截至今日,法爾勝已參與建造了800多座大跨度、高難度的世界級橋梁,創造多項橋梁建設的世界之最。主跨列世界前十的懸索橋和斜拉橋中,有超過一半采用法爾勝纜索。國內大型懸索和斜拉索橋梁超八成出自法爾勝之手。

  上世紀90年代后期,原本只是配套生產光纜鋼絲的法爾勝,看到光通信產業核心技術被國外壟斷的殘酷現實以及光通信市場巨大的發展潛力,決定全力進軍光通信產業,很快形成擁有自主知識產權、包括光纖預制棒和光纖、光纜生產的完整民族光通信產業鏈,一舉擊破國際價格壟斷!

  法爾勝的前身是一家漁業合作社的繩網廠,從麻繩作坊變身鋼繩巨擘再到“光繩”新貴,法爾勝用一部部科技創新的轉型大片,編織起“中國制造”的世界經緯。

  進入21世紀,法爾勝開始從單純的制造業轉向“制造業+服務業”。以橋梁工程為例,法爾勝光纖已成功運用于工程結構中,為大橋設計、運輸、施工、安裝、調試、檢測、維修、監測提供全方位增值服務。比如,法爾勝在甘肅項目的中標以及為無錫地鐵免費安裝的項目中,將“光纖”嫁接“鋼繩”,使纜索具有自我感知功能,實現24小時實時在線檢測橋梁受力情況。

  “居安思危”,想要企業更進一步,參與更大范圍的國際競爭,必須掌握國際話語權。“四流的企業做制造,三流的企業做品牌,二流的企業做專利,一流的企業做標準。”法爾勝泓昇集團副總裁劉禮華介紹,2014年起,法爾勝就承擔了國際標準化組織鋼絲繩技術委員會秘書處的工作,已修訂多項國際標準,提交“橋梁纜索用鋼絲”“懸索橋主纜用索股”兩項新的國際標準。

  就在4月20日,隨著最后一輪投票結束,“橋梁纜索用鋼絲”國際標準正式通過,年內就能出臺,成為在鋼絲繩和纜索領域我國主持起草的第一個國際標準,“法爾勝”3個字,也一舉把控這一領域巔峰話語權。

  在劉禮華看來,法爾勝的成功得益于兩點——“耐得住寂寞”“守得住創新”。

  “我們一直致力于制造出更細、更強、更環保、更安全的大橋鋼纜,未來還將在碳纖維、納米、激光等新興產業領域全面出擊,立志為世界貢獻一流的原創技術和產品,彰顯中國制造的力量。”劉禮華說,對標鋼絲繩行業全球“龍頭”貝卡爾特,其130多年專注鋼絲繩,至今依舊生機勃勃,法爾勝同樣可以做到。

  法爾勝將“創新強企”作為核心發展戰略。歷年來,公司先后承擔國家、省部級科研項目60余項,其中承擔國家“863計劃”項目4項;先后榮獲國家、省部級獎勵20余項,還成功組建了行業內目前唯一的“國家金屬線材制品工程技術研究中心”。

  著眼未來,致力于打造“百年長繩”的法爾勝志在全球:以制定行業國際標準為契機,逐步利用全球資源,讓中國“繩”傳奇在世界聲名鵲起。 付 奇

  專家點評:

  縱觀法爾勝泓昇集團的發展歷程,讓人印象最深的莫過于對于“極致”二字的追求。從麻繩到鋼繩到光繩,將一根“繩”做到極致,法爾勝泓昇公司實現了從“專注到專業”的蝶變。“極細”“極長”“極強”“極廣”,一個個突破行業天花板的產品,一項項引領行業的發明,一次次艱苦卓絕的創新攻關,既透露出企業的能力與自信,也彰顯出企業的自我要求與擔當。

  而張力十足的法爾勝的成功秘訣也正在于此,既有專注于斯的堅持,也有放眼全球的胸襟。無論是對標國際龍頭還是主導國際標準制定,瞄準國際一流,成為法爾勝一路攀登的內化動力。

  未來,江蘇的制造企業面臨的是全球的挑戰。只有打開眼界,勇于參與國際合作與競爭,掌握國際話語權,才能讓一個個“單打冠軍”在更大舞臺上更具競爭力,立于不敗之地。

  石奇(經濟學博士,博士生導師;南京財經大學教授、經濟學院院長;國務院政府特殊津貼專家)

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標簽:桃子 企業 江蘇
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